Programa Online em Negociação Estratégica

Aprender a ser um negociador eficaz

O programa Negociação Estratégica permite o desenvolvimento das competências de negociação através da imersão num conjunto diverso de experiências negociais, que testam e ampliam a intuição dos participantes, de inputs analíticos e conceptuais relevantes e da exposição aos últimos avanços na teoria e prática sobre negociação.

É oferecido num formato 100% online, e baseado num simulador informático de última geração Deal Maker^TM.

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Data

7 de novembro a 2 de dezembro de fevereiro de 2025

Duração

4 semanas

Investimento

2.100€

Formato

100% Online

Síncrono:
Segundas e sextas-feiras

Assíncrono:
Terças, quartas e quintas-feiras

Idioma

Português e Inglês

Local

Campus Online

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Razões para escolher este programa

PARA SI

Desenvolvimento de uma perspetiva estratégica sobre negociação
Feedback detalhado, que permite a identificação de boas práticas, mas também de eventuais “maus hábitos”
Crescimento pessoal e desenvolvimento da capacidade de negociar com maior confiança e com uma subtileza tática superior

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

Reforço das capacidades negociais com múltiplos stakeholders
Criação de um pipeline de talentos habilmente capacitados com competências de negociação, influência e persuasão
Transformação da negociação numa competência organizacional

BLOG

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Explore os nossos conteúdos na área de Gestão e Estratégia desenvolvidos exclusivamente para si.

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Perfil do participante

Embora o programa se dirija a todos os gestores que pretendam desenvolver as suas competências de negociação, é particularmente relevante para:

Diretores de Vendas e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Diretores de Compras e executivos que exerçam a sua atividade nessa área
Diretores de Recursos Humanos
Gestores de projetos
Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças
Advogados
Empreendedores

O Programa

Ao longo de 3 semanas, os participantes têm 2 live classes por semana, com a duração de 2 ou 4 horas:

6ª feira – negociação em grupo, introdução de dados, running da simulação;
2ª feira – debriefing e anúncio de resultados.

Entre 2ª e 6ª feira, os participantes devem ler as instruções confidenciais relativas à sua negociação e discutir a estratégia negocial no âmbito da equipa.  

Semana 0

Get Started
Assíncrono

Semana 1

Introdução
Síncrono, segunda-feira das 18h30 às 20h30
Preparação de Negociação 1
Assíncrono, terça, quarta e quinta-feira
Processo de Negociação 1
Síncrono, sexta-feira das 18h30 às 22h30

Semana 2

Debriefing e resultados da Negociação 1
Síncrono, segunda-feira das 18h30 às 20h30
Preparação de Negociação 2
Assíncrono, terça, quarta e quinta-feira
Processo de Negociação 2
Síncrono, sexta-feira das 18h30 às 22h30

Semana 3

Debriefing e resultados da Negociação 2
Síncrono, segunda-feira das 18h30 às 22h30
Preparação de Negociação 3
Assíncrono, terça, quarta e quinta-feira
Processo de Negociação 3
Síncrono, sexta-feira das 18h30 às 22h30

Semana 4

Debriefing e resultados da Negociação 3
Síncrono, segunda-feira das 18h30 às 22h30

Alguns recursos ou sessões poderão ser lecionados em inglês.

Oferecido num formato 100% online, este programa é baseado num simulador informático de última geração Deal Maker^TM, desenvolvido pelos professores Luís Almeida Costa e Ingemar Dierickx, que combina negociações face-a-face conduzidas em grupo com tecnologia de informação sofisticada, para criar uma experiência de negociação e de aprendizagem altamente realista, intensa e eficaz. O sofisticado negociador Deal Maker^TM avalia as negociações e as decisões dos participantes, e regista as suas implicações para as negociações seguintes, simulando a dinâmica de negociações inseridas numa relação continuada.

Saber mais

Campus online

A qualidade da experiência Nova SBE num campus digital

100% Online

Estude na Escola de Formação de Executivos #1 em Portugal com programas 100% online, adaptados ao seu ritmo e objetivos profissionais.

Live Classes

Interaja em live classes com os docentes da Nova SBE Executive Education, num ambiente que promove o diálogo, a clarificação de conceitos e a troca de experiências.

Flexibilidade

Desenvolva competências num formato 100% online, desenhado para conciliar a excelência académica com as exigências da carreira e da vida pessoal.

Acompanhamento Especializado

Proximidade assegurada por um Customer Experience Manager ao longo do programa.

Excelência Académica

Aceda a conteúdos digitais desenvolvidos por professores especialistas da Nova SBE Executive Education, reconhecidos pela sua experiência e rigor académico.

Campus Online

Aceda a um sistema de gestão de aprendizagens intuitivo, que reúne todos os conteúdos do programa para uma experiência de excelência.

Direção Académica

Luís Almeida Costa

Professor Catedrático @ Nova SBE

Corpo docente

Conheça todos os docentes do programa

Saiba mais

Processo de candidatura

Preenchimento do formulário e pagamento da taxa de candidatura de 100€ (não reembolsável em caso de desistência do candidato)
Comunicação de aceitação em 72h
Finalização da candidatura com o Program Advisor

Saiba mais sobre política de inscrição

Candidate-se já! PERGUNTAS FREQUENTES