O sucesso de uma negociação depende, em larga medida, da criação de relações de confiança. Este webinar incide sobre quando confiar na outra parte e, quando confiam em nós, como retribuir essa confiança.

Junte-se ao Professor Catedrático da Nova SBE, Luís Almeida Costa, Coordenador Científico do programa executivo Negociação Avançada, e fique a conhecer os resultados de um conjunto de experiências realizadas com alunos de turmas de MBA e Executivos de topo conduzidos no INSEAD, analisando os elementos fundamentais da confiança, credibilidade e ceticismo num processo de negociação.

Pode registar-se aqui.