Sales Strategy & Business Development

Desenhe e implemente uma estratégia de vendas sólida que impulsiona crescimento

O programa Sales Strategy & Business Development foi concebido para líderes e profissionais das áreas de vendas e marketing que procuram estruturar e fortalecer a sua abordagem comercial, considerando a evolução dos canais, dos modelos de negócio e das relações com o mercado, num contexto de crescente complexidade e transformação dos mercados. Através de uma combinação de rigor conceptual e forte aplicação prática, o programa desenvolve competências essenciais em estratégia de vendas, gestão dos canais digitais, account based management e negociação, capacitando os participantes para alinhar vendas, crescimento e execução estratégica.

Esta abordagem é suportada por:

Aquisição de ferramentas práticas que suportam o desenvolvimento de uma estratégia de vendas integrada
Definição da estratégia comercial com base na metodologia OGSM, através de um AI Assistant
Simulação prática de situações de negociação, em role-play

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Data

22 a 25 de junho de 2026

Kick-off: 16 de junho de 2026

Duração

4 dias

Investimento

2.600€

Formato

Presencial
Das 9h às 17h

Kick-off Online: das 18h às 19h

Idioma

Português

Local

Carcavelos, Lisboa

Candidate-se já!

Razões para escolher este programa

PARA SI

Desenvolver propostas de valor claras e diferenciadas, alinhadas com segmentos, canais e prioridades de crescimento
Compreender a evolução dos canais de distribuição e o seu impacto na estratégia comercial e desenvolvimento do negócio
Estruturar e otimizar modelos de organização e gestão da força de vendas ajustados à estratégia
Aprofundar competências de negociação estratégica, integrando análise, pricing e gestão de trade-offs

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

Reforçar uma abordagem estratégica às vendas, alinhada com a estratégia global da organização
Adotar uma abordagem de Account Based Management para maximizar o valor das contas estratégicas
Desenvolver planos de crescimento estruturados, com base na metodologia OGSM

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Explore os nossos conteúdos na área de Marketing, Vendas & Operações desenvolvidos exclusivamente para si.

LER ARTIGOS

Perfil do participante
                                Diretores de vendas e diretores comerciais
Key account managers
Equipas de business development e vendas com experiência Responsáveis e profissionais de marketing e vendas com experiência
Responsáveis e profissionais de marketing e vendas com experiência
Empresários de PMEs que desejem solidificar as suas competências de vendas


                            

Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.

João Ferreira
Sales Manager @ Bstone

O Programa

Bloco 1:

Revisitar a Estratégia de Vendas

Atualize as estratégias de vendas para incorporar canais digitais e remotos, adotando um modelo multicanal e omnicanal

Estratégia de Vendas

Novas formas de interação com o cliente
Alavancar o digital em negócios digitais e não digitais: Customer Sucess Managers
Segmentação e prioridades de crescimento - formular uma proposta de valor (B2B e B2C)
Estratégia go-to-market
Sales Force Design – estrutura e organização

Canais, Posicionamento em Retalho e Propostas de Valor e a Importância da Experiência

Vantagem competitiva em retalho
Estratégia em retalho: decisões-chave
e abordagem financeira
Modelos direct-to-consumer
Shopper marketing e shopper intimacy: aprender com o retalhista online

Bloco 2: Implementação

Implementação

Identifique key accounts e desenvolva relações estratégicas por meio de matrizes de atratividade, joint business plans, técnicas de negociação e gestão de preços, maximizando receita e rentabilidade com estratégias omnicanal e políticas comerciais

Negociação