Este programa oferece uma visão atualizada sobre estratégias de vendas com foco no crescimento rápido das organizações. Através da análise de conceitos fundamentais, metodologias de planeamento e novas tendências em canais de distribuição, abordamos temas como estrutura organizacional e programas de gestão.
A evolução dos canais de distribuição exige um conhecimento profundo dos parceiros de negócio e de novos modelos, como o direct-to-consumer.
A importância da experiência de compra no retalho, a migração de multicanal para omnicanal e a negociação como competência central da equipa de vendas também são temas abordados, com especial atenção à interação com os parceiros de negócio.