Programa Intensivo

Sales Strategy & Business Development

Sales Strategy & Business Development

Otimize as suas vendas e desenvolva os canais de distribuição

Este programa oferece uma visão atualizada sobre estratégias de vendas com foco no crescimento rápido das organizações. Através da análise de conceitos fundamentais, metodologias de planeamento e novas tendências em canais de distribuição, abordamos temas como estrutura organizacional e programas de gestão.
A evolução dos canais de distribuição exige um conhecimento profundo dos parceiros de negócio e de novos modelos, como o direct-to-consumer
A importância da experiência de compra no retalho, a migração de multicanal para omnicanal e a negociação como competência central da equipa de vendas também são temas abordados, com especial atenção à interação com os parceiros de negócio.

Data

19 a 22 de maio de 2025

Duração

4 dias

Investimento

2.600€

Formato

Presencial
Das 9h às 17h

Idioma

Português

Local

Carcavelos, Portugal

Razões para escolher este programa

PARA SI

  • Aprenda a desenvolver propostas de valor eficazes que cativem os clientes e reforcem o seu posicionamento em cada segmento
  • Compreenda as tendências atuais do retalho e explore novos canais para acelerar o seu crescimento
  • Adquira conhecimentos sobre como otimizar ou desenvolver uma estrutura de vendas eficaz
  • Desenvolva técnicas avançadas de negociação para maximizar o sucesso nas interações comerciais

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

  • Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
  • Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
  • Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
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Explore os nossos conteúdos na área de Marketing, Vendas & Operações desenvolvidos exclusivamente para si.

Perfil do participante

  • Diretores de vendas e diretores comerciais
  • Key account managers
  • Equipas de business development e vendas com experiência Responsáveis e profissionais de marketing e vendas com experiência
  • Responsáveis e profissionais de marketing e vendas com experiência
  • Empresários de PMEs que desejem solidificar as suas competências de vendas
Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.

João Ferreira
Sales Manager @ Bstone

O Programa

O programa Sales Business & Business Development apresenta uma learning journey dividida em dois blocos que proporciona aos participantes a possibilidade de adquirirem uma visão integrada e atualizada sobre estratégias de vendas com real impacto na organização.

Bloco 1
Revisitar Estratégias de Vendas: Atualize as estratégias de vendas para incorporar canais digitais e remotos, adotando um modelo multicanal e omnicanal.

Bloco 2
Implementação: Identique key accounts e desenvolva relações estratégicas por meio de matrizes de atratividade, joint business plans, técnicas de negociação e gestão de preços, maximizando receita e rentabilidade com estratégias omnicanal e políticas comerciais.

A consolidação dos conteúdos abordados em cada módulo é promovida através da aplicação dos conceitos em exercícios práticos e desafiantes com base em case studies.

Bloco 1: Revisitar a Estratégia de Vendas
  • Estratégia de Vendas
  • Novas Tendências em Canais e Propostas de Valor
Bloco 2: Implementação
  • Key Account Management
  • Negociação
  • Revenue Growth Management

Direção Académica

Jorge Velosa
Jorge Velosa
Professor Auxiliar Convidado @ Nova SBE

Corpo docente

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Saiba mais

Processo de Candidatura

  1. Preenchimento do formulário
  2. Comunicação de aceitação em 72h
  3. Finalização da candidatura com o Program Advisor

Saiba mais sobre política de inscrição

Program Advisor

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Rita Correia de Oliveira
+351 912 892 541

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