Vendas & Prospeção com Impacto

Reinventar a prospeção para desenvolver uma estratégia comercial de sucesso

Este programa dá resposta à maior dificuldade sentida pelas empresas vendedoras e as suas equipas comerciais na angariação e fecho de novos clientes: saber identificar e comunicar o valor que representam na perspetiva do seu cliente-alvo.

Alicerçado na criação de valor em mercados altamente competitivos, este programa integra abordagens frescas e dinâmicas práticas, para conquistar a atenção de decisores desde o primeiro contacto, saber qualificar e fazer uma descoberta eficaz, e para ultrapassar as objeções inevitáveis, de forma a avançar a oportunidade até converter em novo negócio.

Pedir brochura

Data

21, 22, 28 e 29 de outubro de 2024

Duração

4 dias

Investimento

2.100€

Formato

Presencial
Das 9h às 18h

Idioma

Português

Local

Carcavelos, Portugal

Candidate-se já!

Razões para escolher este programa

PARA SI

Reconhecimento e adoção do mindset que conquista a atenção do cliente-alvo
Aquisição de ferramentas e metodologias para se apresentar com sucesso, falar com mais decisores, marcar mais reuniões e ultrapassar objeções
Aumento da confiança, flexibilidade e autonomia enquanto profissional de vendas preparado para lidar com qualquer situação
Aprendizagem das melhores técnicas de priorização das oportunidades que realmente fecham negócios

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

Aquisição de metodologias para melhorar a credibilidade da empresa, do produto e do vendedor, posicionado como problem-solver
Gestão produtiva e eficiente da atividade de prospeção, de modo a otimizar tempo e recursos
Criação de mais oportunidades de conversão de leads e prospects em clientes
Fortalecer a equipa comercial e alcançar o behaviour change, ou mudança de comportamento

BLOG

Business Room

Explore os nossos conteúdos na área de Marketing, Vendas & Operações desenvolvidos exclusivamente para si.

LER ARTIGOS

Perfil do participante
                                Diretores e gestores comerciais, em particular B2B
Diretores e gestores de business development e inside sales
Gestores de contas e gestores de contas estratégicas
Gestores de negócio internacional
Responsáveis pela angariação de novos clientes
Profissionais liberais e consultores


                            

Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.

João Ferreira
Sales Manager @ Bstone

O curso deu-me uma visão e uma perspetiva diferente na forma de ver os obstáculos.

Miguel Costa
Diretor Comercial @ Impressionante

O Programa

O programa Vendas e Prospeção com Impacto utiliza a metodologia Learn & Apply, oferecendo uma visão completa da atividade comercial e de prospeção e a possibilidade imediata de aplicar os conhecimentos adquiridos (ainda em sala de aula). Os participantes começarão por trabalhar o perfil do próprio profissional de vendas antes de desenvolver as suas competências comerciais, desde a criação de valor associada à venda e ao cliente-alvo à construção e estrutura da conversa comercial.

LEARN

Estratégias comerciais e gestão do território
Mindset value-selling e psicologia do comprador
Descoberta: onde a magia na venda acontece
Primeira conversa comercial: o que dizer e como
Propostas de valor e ultrapassar objeções

APPLY

Sales Simulator

Módulo 1
Como fazer um plano de território de vendas para vender mais e mais rápido?

Módulo 2
Mindset para vender através de valor, e saber gerar, em vez de reagir, a oportunidades
Exercício prático: Três táticas que utilizam o mindset para gerar novas oportunidades

Módulo 3
Psicologia do comprador e saber fazer descoberta: onde a magia na venda acontece*
Exercício prático: Escuta ativa e saber fazer perguntas para qualificar e fazer descoberta

Módulo 4
Proposta de valor
Exercício prático: framework para criação da sua proposta de valor

Módulo 5
O que dizer e como o dizer
Exercício prático: framework para contacto frio por telefone, e-mail e redes sociais

Módulo 6
Lidar com objeções e barreiras no acesso aos decisores
Exercício prático: framework para ultrapassar objeções e os porteiros dos decisores (rececionistas, etc.)

*sessão em inglês, com tradução para português em tempo real, com aplicação e exercícios em português

Neste módulo, os participantes irão aplicar as competências e aprendizagem pedagógica adquirida durante a jornada de vendas e prospeção, dando ênfase à aprendizagem experimental para alcançar uma implementação bem-sucedida das boas práticas de vendas.

1. Preparação

Os participantes vão receber um briefing de simulação com um cenário que irá ser trabalhado no dia do programa. Desta forma, poderão estruturar e praticar as técnicas e boas-práticas de venda aprendidas.

2. Role Plays e Simulações Individuais

Os participantes irão experienciar várias simulações com a oportunidade de terem feedback em real time, aprendendo não só com as próprias simulações, mas também com as dos outros participantes, reforçando e diversificando desta forma o seu próprio desenvolvimento.

3. Feedback

Todo o processo contará com o apoio da Coordenadora como elemento facilitador que encoraja a implementação eficaz das práticas já desenvolvidas.

NOTA: As simulações serão gravadas e cada participante poderá guardar a sua própria cópia, bem como o respetivo feedback, para refletir e rever, a qualquer momento.

Direção Académica

Helga Saraiva-Stewart

Corpo docente

Conheça todos os docentes do programa

Saiba mais

Processo de Candidatura

Preenchimento do formulário e pagamento da taxa de candidatura de 100€ (não reembolsável em caso de desistência do candidato)
Comunicação de aceitação em 72h
Finalização da candidatura com o Program Advisor

Saiba mais sobre política de inscrição

CANDIDATE-SE JÁ PERGUNTAS FREQUENTES