Pós-Graduação Online em Sales Management

Ao longo da jornada de aprendizagem, os participantes irão adquirir uma sólida compreensão dos principais conceitos, métodos e perspetivas estratégicas da gestão de vendas através de live classes, de recursos assíncronos e, paralelamente, irão desenvolver um Projeto de Aplicabilidade Prática.   

A EXPERIÊNCIA   

40% Live classes   
60% E-recursos de aprendizagem e Practice-Based Track 

Live Classes   

Semanalmente, os participantes são convidados a aplicar os conhecimentos adquiridos numa live class de 3 horas.

Practice-Based Track  

O Practice-Based Track é um projeto de aplicabilidade prática, em que os participantes aplicam os conhecimentos adquiridos ao longo da sua jornada de aprendizagem, com o apoio de sessões de esclarecimento dedicadas para o efeito.

Métodos de Avaliação   

A cada seis semanas de aulas, existirá uma semana exclusivamente dedicada à avaliação de conhecimentos de duas unidades curriculares – submeter-se a avaliação e obter nota positiva é um requisito obrigatório para obtenção do diploma de pós-graduação.  

Welcome Session - Get Started

Estratégia de Vendas  

• Corporate value creation em vendas  
• Segmentação, proposta de valor e processo de vendas  
• Implementação da estratégia go-to-market, pricing e OGSM

Customer Centricity & Management 

• Client centricity  
• Customer experience  
• Valor do portfólio de clientes

Key Account & Revenue Growth Management 

• Key account management 
• Negociação de preço
• Revenue growth management

Negociação*

• Pacotes negociais 
• Negociação em contexto de incerteza
• Sales strategy & performance optimization

* Esta UC terá uma configuração prática e particular, orientada para várias experiências de negociação. Antes de cada live class: 

• Leitura e preparação de uma negociação  
• Negociação entre participantes (com apoio do professor)  

Em cada live class:  

•  Debriefing da negociação 

Retalho, Canais e Propostas de Valor  

• Posicionamento em retalho e importância da experiência
• Novas tendências omnicanal e decoupling 
• Retalho digital, IA e personalização em canais

Liderança e Gestão de Equipas Comerciais 

• Liderança e Gestão de Equipas 
• Gestão de stress 
• Compensação em equipas comerciais 
   

Follow Up Session

Projeto de Aplicação Prática

• Desafio estratégico

Alguns recursos ou sessões poderão ser lecionados em inglês. 

O LAB (Learn, Apply, Build) é o modelo pedagógico 100% online da Nova SBE Executive Education. Está assente em três pilares:  
 
Learn 

Fundamentos teóricos através de e-recursos de aprendizagem assíncrona (vídeos, quizzes, leituras, fóruns) da autoria de professores da Nova SBE Executive Education.

Apply   

Aplicação de conceitos através de casos práticos, exercícios e discussões em aulas síncronas (live classes) lecionadas por professores da Nova SBE Executive Education e por invited experts. 

Build   

Practice-Based Track desenvolvido de forma assíncrona ao longo do programa, numa plataforma de aprendizagem dedicada e com o acompanhamento pontual de um professor da Nova SBE Executive Education.

Investimento Total: 6.150€

Reconhecendo o compromisso que este investimento representa, disponibilizamos a possibilidade de pagamento faseado, repartido em quatro momentos distintos.

A formalização da candidatura implica:

- Taxa de inscrição: 250€ (paga no momento da candidatura);
- Primeiro pagamento: antes do início do programa;
- Último pagamento: até um mês antes do término do programa.

Gestão Estratégica de Vendas

• Visão estratégica
• Estratégia de preços

Gestão de Clientes e Crescimento de Receita

• Orientação para o cliente
• Key account management

Liderança e Gestão de Equipas

• Liderança e gestão de pessoas
• Gestão de stress em vendas