Programa Intensivo

Negociação Avançada: uma abordagem hands-on e eficaz

Negociação Avançada

Aprender a ser um negociador eficaz

O que é necessário para sermos negociadores eficazes? De acordo com a crença popular, é necessário um conjunto de qualidades inatas. Em contraste, inúmeros livros sobre negociação sustentam que, com os instrumentos adequados, todos podem ser negociadores bem-sucedidos. Negociadores sofisticados têm a capacidade de identificar as peças de informação críticas para desvendar um puzzle negocial. O reconhecimento de padrões negociais típicos permite-lhes diagnosticar problemas com rapidez e precisão. Embora estas qualidades sejam parcialmente inatas, elas são, em larga medida, desenvolvidas através da experiência.

Este programa permite o desenvolvimento das competências de negociação dos participantes, através da imersão num conjunto diverso de experiências negociais, baseadas na sofisticada simulação de gestão Deal MakerTM, que recria, num contexto altamente realista, uma relação comercial continuada. Ao longo do programa, os participantes vêm-se envolvidos num conjunto de negociações face a face.

Data

Português
15 a 17 de outubro de 2024

 

Inglês
22 a 24 de maio de 2024

Duração

3 dias

Investimento

2.300€

Formato

Presencial
Das 9h às 18h

Idioma

Português ou Inglês

Local

Carcavelos, Portugal

Razões para escolher este programa

PARA SI

  • Sugestões práticas sobre como lidar com diferentes tipos de situações negociais
  • Feedback detalhado, que permite a identificação, não apenas de boas práticas, mas também de eventuais “maus hábitos”
  • Crescimento pessoal e desenvolvimento da capacidade de negociar com maior confiança e com uma subtileza tática superior

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

  • Reforço das capacidades negociais com múltiplos stakeholders
  • Criação de um pipeline de talentos habilmente capacitados com competências de negociação, influência e persuasão
  • Transformação da negociação numa competência organizacional
Business Room
BLOG

Business Room

Explore os nossos conteúdos na área de Gestão e Estratégia desenvolvidos exclusivamente para si.

Perfil do participante

Embora o programa não se dirija a gestores em funções específicas, é particularmente relevante para:

  • Diretores gerais e de 1ª linha
  • Gestores de vendas
  • Key account managers
  • Gestores de projetos
  • Gestores de recursos humanos
  • Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças estratégicas
  • Consultores
  • Advogados
  • Empreendedores
Trata-se de uma das formações mais interessantes e dinâmicas que já frequentei. Recomendo a todos os que, na sua atividade diária, têm de negociar - quer seja muito ou pouco, interna ou externamente à empresa.

Magda Rodrigues dos Santos
Subdiretora Comercial @ Garval

Foi uma experiência muito enriquecedora, quer a nível académico, quer pelo nível de contatos profissionais que se acabaram por estabelecer entre os participantes.

José Rodrigues
Administrador @ Universal Risk Management

Esta experiência negocial permite aos participantes identificar melhor os principais fatores críticos envolvidos, bem como uma mais fácil assimilação da componente teórica e melhores práticas transmitidas ao longo do programa.

Pedro Helena Ribeiro
Diretor Geral @ Mdados

O Programa

DIA 1
  • Pacotes Negociais: Conceitos e Táticas
  • Negociação do Preço
DIA 2
  • Negociações Internas
  • Definição da Estrutura de Acordos Complexos
DIA 3
  • A Dinâmica da Negociação
  • A Gestão do Processo Negocial
Preparação
  • Introdução ao simulador Deal MakerTM
  • Estudo das instruções confidenciais
  • Colocação de questões para obter informação adicional
  • Planeamento da vossa agenda
  • Discussão da estratégia negocial de cada equipa
Negociação
  • Participação em negociações face a face
  • Registar o acordo (ou não acordo) antes do negotiation deadline!
Introdução dos Dados
  • Introduzir dados no computador: Acordo, Decisões, Avaliação do Processo Negocial

Veredito
  • Debriefing da negociação e discussão plenária

Análise
  • Feedback individual detalhado do computador

O programa é baseado na sofisticada simulação de gestão, Deal MakerTM, desenvolvida pelos professores Ingemar Dierickx e Luís Almeida Costa, em colaboração com a Galo IT. Os participantes ver-se-ão envolvidos num leque alargado de negociações face-a-face. O simulador avalia os acordos e regista o seu impacto em todos os aspetos de uma relação negocial continuada e, consequentemente, na situação que os participantes enfrentarão nas negociações subsequentes. Este conjunto diverso de experiências negociais testará e desenvolverá a intuição dos participantes, que beneficiarão de inputs analíticos e conceptuais relevantes e de dicas oportunas sobre como preparar e abordar uma negociação. Adicionalmente, discussões em pequenos grupos favorecem a partilha de experiências.

Direção Académica

Luís Almeida Costa
Professor Catedrático @ Nova SBE

Corpo docente

Conheça todos os docentes do programa

Saiba mais

Processo de Candidatura

  1. Preenchimento do formulário e pagamento da taxa de candidatura de 100€ (não reembolsável em caso de desistência do candidato)
  2. Comunicação de aceitação em 72h
  3. Finalização da candidatura com o Program Advisor

Saiba mais sobre política de inscrição

Program Advisor

Deseja inscrever a sua equipa ou colaboradores neste programa?

Fale comigo:

Foto do Bernardo Almeida
Bernardo Almeida
(+351) 912 633 139

Customize este programa para a sua equipa

Entre em contacto com a nossa equipa de Corporate Solutions

Não é o programa ideal para mim

Descubra outras soluções: