Negociação Avançada: uma abordagem hands-on e eficaz

Aprenda a ser um negociador eficaz

O programa Negociação Avançada foi concebido para profissionais que lideram negociações em diferentes contextos e procuram melhorar a sua capacidade de negociar em situações de elevada exigência. O programa permite o desenvolvimento de competências de negociação avançadas, através da imersão num conjunto de experiências negociais, baseadas no sofisticado simulador de gestão Deal MakerTM que recria uma relação comercial continuada. Esta abordagem é suportada por:

Simulador Deal MakerTM, um simulador exclusivo do programa, proporcionando uma experiência prática única
Role-plays para realização de negociações
Feedback individual detalhado, suportado pelo simulador

Formação lecionada em português.

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Data

29 de setembro a 1 de outubro de 2026

Duração

3 dias

Investimento

2.350€

Formato

Presencial
Das 8h30 às 17h30

Idioma

Português

Local

Carcavelos, Portugal

Candidate-se já! (PT)

Razões para escolher este programa

PARA SI

Lidar de forma eficaz diferentes tipos de situações negociais, incluindo negociações complexas
Identificar boas práticas e corrigir padrões ineficazes através de feedback personalizado
Desenvolver a capacidade de negociar com maior confiança e subtileza tática

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

Reforçar a capacidade de negociação das equipas, especialmente em interações com múltiplos stakeholders
‍Desenvolver um pipeline de talento com competências em negociação, influência e persuasão
Transformar a negociação numa competência transversal à organização

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LER ARTIGOS

Perfil do participante

Líderes e decisores com responsabilidade por negociações estratégicas (diretores gerais e de 1ª linha)
Gestores de vendas, key account managers e gestores de projetos ou recursos humanos, que lidam com múltiplos stakeholders
Profissionais envolvidos em fusões, aquisições ou alianças estratégicas
Consultores, advogados e empreendedores

Trata-se de uma das formações mais interessantes e dinâmicas que já frequentei. Recomendo a todos os que, na sua atividade diária, têm de negociar - quer seja muito ou pouco, interna ou externamente à empresa.

Magda Rodrigues dos Santos
Subdiretora Comercial @ Garval

Foi uma experiência muito enriquecedora, quer a nível académico, quer pelo nível de contatos profissionais que se acabaram por estabelecer entre os participantes.

José Rodrigues
Administrador @ Universal Risk Management

Esta experiência negocial permite aos participantes identificar melhor os principais fatores críticos envolvidos, bem como uma mais fácil assimilação da componente teórica e melhores práticas transmitidas ao longo do programa.

Pedro Helena Ribeiro
Diretor Geral @ Mdados

O Programa

1. Preparação

Introdução ao simulador Deal MakerTM
Estudo das instruções confidenciais
Colocação de questões para obter informação adicional
Planeamento da agenda
Discussão da estratégia negocial de cada equipa

2. Negociação

Participação em negociações face a face
Registo do acordo (ou não acordo) antes do negotiation deadline!

3. Introdução dos Dados

Introdução dos dados no computador: acordo, decisões, avaliação do processo negocial

4. Veredito

Debriefing da negociação e discussão plenária

5. Análise

Feedback individual detalhado do computador