Programa Intensivo

Vendas & Prospeção com Impacto

Vendas & Prospeção com Impacto

Reinventar a prospeção para desenvolver uma estratégia comercial de sucesso

Este programa dá resposta à maior dificuldade sentida pelas empresas vendedoras e as suas equipas comerciais na angariação e fecho de novos clientes: saber identificar e comunicar o valor que representam na perspetiva do seu cliente-alvo.

Alicerçado na criação de valor em mercados altamente competitivos, este programa integra abordagens frescas e dinâmicas práticas, para conquistar a atenção de decisores desde o primeiro contacto, saber qualificar e fazer uma descoberta eficaz, e para ultrapassar as objeções inevitáveis, de forma a avançar a oportunidade até converter em novo negócio.

Data

21, 22, 28 e 29 de outubro de 2024 

Duração

4 dias

Investimento

2.100€

Formato

Presencial
Das 9h às 18h

Idioma

Português

Local

Carcavelos, Portugal

Razões para escolher este programa

PARA SI

  • Reconhecimento e adoção do mindset que conquista a atenção do cliente-alvo
  • Aquisição de ferramentas e metodologias para se apresentar com sucesso, falar com mais decisores, marcar mais reuniões e ultrapassar objeções
  • Aumento da confiança, flexibilidade e autonomia enquanto profissional de vendas preparado para lidar com qualquer situação
  • Aprendizagem das melhores técnicas de priorização das oportunidades que realmente fecham negócios

PARA A SUA ORGANIZAÇÃO

  • Aquisição de metodologias para melhorar a credibilidade da empresa, do produto e do vendedor, posicionado como problem-solver
  • Gestão produtiva e eficiente da atividade de prospeção, de modo a otimizar tempo e recursos
  • Criação de mais oportunidades de conversão de leads e prospects em clientes
  • Fortalecer a equipa comercial e alcançar o behaviour change, ou mudança de comportamento
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Perfil do participante

  • Diretores e gestores comerciais, em particular B2B
  • Diretores e gestores de business development e inside sales
  • Gestores de contas e gestores de contas estratégicas
  • Gestores de negócio internacional
  • Responsáveis pela angariação de novos clientes
  • Profissionais liberais e consultores
Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.

João Ferreira
Sales Manager @ Bstone

O curso deu-me uma visão e uma perspetiva diferente na forma de ver os obstáculos.

Miguel Costa
Diretor Comercial @ Impressionante

O Programa

O programa Vendas e Prospeção com Impacto utiliza a metodologia Learn & Apply, oferecendo uma visão completa da atividade comercial e de prospeção e a possibilidade imediata de aplicar os conhecimentos adquiridos (ainda em sala de aula). Os participantes começarão por trabalhar o perfil do próprio profissional de vendas antes de desenvolver as suas competências comerciais, desde a criação de valor associada à venda e ao cliente-alvo à construção e estrutura da conversa comercial.

LEARN
  • Mindset para Vender através do Valor
  • Propostas de Valor
  • Contacto-Frio e Saber Ultrapassar Objeções
  • Gestão do Território e Crescer Contas de Clientes Atuais
  • Soft-Skills: Potenciar Conversas Comerciais
APPLY
  • Sales Simulator
     
FOLLOW-UP
  • Sessão Follow-up e Reforço

Neste módulo, os participantes irão aplicar as competências e aprendizagem pedagógica adquirida durante a jornada de vendas e prospeção, dando ênfase à aprendizagem experimental para alcançar uma implementação bem-sucedida das boas práticas de vendas.

1. Preparação

Os participantes vão receber um briefing de simulação com um cenário que irá ser trabalhado no dia do programa. Desta forma, poderão estruturar e praticar as técnicas e boas-práticas de venda aprendidas.

2. Role Plays e Simulações Individuais

Os participantes irão experienciar várias simulações com a oportunidade de terem feedback em real time, aprendendo não só com as próprias simulações, mas também com as dos outros participantes, reforçando e diversificando desta forma o seu próprio desenvolvimento.

3. Feedback

Todo o processo contará com o apoio da Coordenadora como elemento facilitador que encoraja a implementação eficaz das práticas já desenvolvidas.

NOTA: As simulações serão gravadas e cada participante poderá guardar a sua própria cópia, bem como o respetivo feedback, para refletir e rever, a qualquer momento.

Direção Académica

Corpo docente

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Saiba mais

Processo de Candidatura

  1. Preenchimento do formulário e pagamento da taxa de candidatura de 100€ (não reembolsável em caso de desistência do candidato)
  2. Comunicação de aceitação em 72h
  3. Finalização da candidatura com o Program Advisor

Saiba mais sobre política de inscrição

Program Advisor

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Moisés Valentim
(+351) 910 085 439

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